По большому счету создать свою фирму не составляет большого труда. А если речь идет о компании, работающей в интернет-сегменте, то вообще проще простого. А что дальше? Спешу поделиться опытом из собственной практики. Жизненно необходимо, чтобы “начинка” вашей будущей компании по-настоящему вдохновляла вас. То, вокруг чего вы будете строить свой бизнес, должно поглотить вас без остатка, по крайней мере, на период стартапа (start-up). Вы будете засыпать, думая о проекте, и просыпаться с мыслью о нем же. Полная вовлеченность и преданность делу на стадии становления – едва ли не самый необходимый и важный фактор успешного начала. Часто бывает так, что люди превращают в бизнес то, что раньше являлось простым хобби и увлечением. Сей пример еще раз иллюстрирует мои слова. Ваш проект должен вдохновлять вас. Перейду к своей истории. После юридической регистрации фирмы я начинал думать о первых шагах в роли генерального директора. Кстати, фирма моя называлась ООО “ТопЛинкер” (от слов Top – вершина, и Link - ссылка). Учитывая, что я собирался заниматься продвижением в поисковиках, название мне показалось весьма в тему. Кстати, сразу стоит отметить, что о продвижение в поисковиках я знал если не все, то очень многое, и на момент открытия собственной компании реализовал несколько десятков проектов в рамках наемного сотрудника. Таким образом, я прекрасно разбирался в сути своего будущего бизнеса. А это важный момент. Еще следует подчеркнуть, что у меня не было в планах делать дизайн-студию или интернет-агентство - я предельно четко сузил масштаб своей деятельности до одного лишь продвижения в поисковых системах. Посчитал, что лучше не распыляться и сосредоточиться на чем-то одном. Как бы ни так! А теперь о первых шагах. Итак, у меня на руках имелся пакет ООО, фирменный бланк и только что написанное коммерческое предложение. Дело за малым – найти, кому его предложить. Поиск клиентов – самая большая головная боль всех молодых компаний, и причины тут очевидны, поэтому не будем заострять на них свое внимание. В моем случае, я вспомнил, что у меня остались контакты некоторых клиентов, которых я вел во времена прошлой работы. Эти клиенты обладали ограниченными бюджетами, и компания, в которой я работал, с ними больше не сотрудничала. Набралось с десяток e-mail, и я, не долго думая, написал им небольшое письмецо с предложением о сотрудничества. Из 10 писем я получил 2 ответа и через неделю у меня было 2 первых клиента, которые еще к тому же платили налом. Будем считать, что мне банально повезло. Оперативно и качественно выполненная работа – гарант долгосрочных отношений и хороших рекомендаций. Это одна из первых моих непререкаемых истин и девизов в отношении с клиентами. Многие мои дальнейшие успехи произошли благодаря этому незыблемому постулату. Настойчиво рекомендую всем тем, кто только начинает делать первые шаги в веб-бизнесе и не только в нем - высечь у себя на мониторе это правило. Это азы азов. В результате этого совершенно несложного и даже банального девиза спустя уже более двух лет эти первые два клиента до сих пор со мной, и, несмотря на их скромные бюджеты, принесли мне около $9.000 (по примерным подсчетам). Помимо первоначальных проектов по оптимизации я стал заниматься редизайном сайтов, проводил рекламные компании и осуществлял абонентское обслуживание. Так я пришел еще к одной истине – гораздо выгоднее вкладывать ресурсы и внимание в текущих клиентов, нежели ставить все на поток и постоянно искать новые проекты, периодически обновляя список заказчиков. Разумеется, все эти истины и правила описаны в каждой книге по ведению бизнеса, и, вроде как, не являются никаким откровением. Однако, уверяю вас, читать советы и реально чувствовать их силу на практике – большая разница. Как я уже упоминал, к моменту открытия собственного дела у меня было достаточно много знакомств и связей среди веб-разработчиков. Большинство контактов были отлажены и отработаны во время совместных деяний по разным темам, поэтому, в общем и целом, моя персона в лице окружающих выглядела вполне достойно и без явных изьянов. Я никогда никого не кидал, а все свои обещания выполнял согласно договоренностям. Это я к тому, что имидж порядочного человека при ведении собственного бизнеса не менее важен, нежели коммерческая жилка. Перейду к череде событий, которые достаточно неожиданно окунули меня в пучину настоящего бизнеса. Все случилось совершенно неожиданно. Я только-только начинал вникать в суть дела, как одним вечером ко мне постучалась некая Мария с вопросом, занимается ли моя компания созданием баннеров. Так в партнеры я получил агентство ImageLand - крупного игрока на рынке pr-услуг. А дело было всего лишь в рекомендации одного моего знакомого, который посоветовал меня этим ребятам. Приехал в офис агентства, познакомился с Марией - и уже через месяц среди моих клиентов, пришедших через ImageLand, были компании уровня Sony. Некоторое время спустя один из менеджеров агентства ушел работать в финансовую компанию – так у меня появился еще один заказчик категории ультра. Забегая вперед, скажу, что когда из ImageLand в очередной раз ушел еще один сотрудник, мы получили в клиенты Corbina Telecom. В один из зимних субботних вечеров на мобильнике раздался звонок от некоего Алексея, представившегося менеджером агентства “Тень”. Срочные и мегасрочные проекты были моим коньком в то время - так я получил еще серию заказов от нового партнера. Мы, кстати, до сих пор очень тесно сотрудничаем. Несколько удивляло то, что немалое количество клиентов в качестве предоплаты за работы давали наличность в весьма нехилых размерах, причем без заключения договоров и каких-либо расписок. Однажды, я получил 2750 долларов США от одного из клиентов после первой же встречи. Видимо, доверяли. Кстати, доверие – тоже крайне важная составляющая успеха. Постарайтесь быть искренними с клиентами - это сильно чувствуется и высоко ценится. Однажды я пробовал баловаться рекламой в Яндекс.Директ. И на 25 вложенных долларов получил 3.000 в течение недели - это не считая дальнейших платежей с последующих заказов от этих клиентов. За чередой заказов и новыми клиентами я едва не упустил критичный момент – кадровые резервы. Все мои успехи того времени (да и сейчас тоже) в большой степени были связаны с людьми, с которыми я работал (дизайнеры, флешеры, программеры, верстальщики). Благодаря созданным доверительным, да и просто человеческим отношениям, мы работали как одна команда. И еще примечательный пунктик – я никогда не торговался с ними - и это тоже играло определенную роль. Учитывая, что по факту я работал совершенно один - без офиса и сотрудников, а продолжительное время вообще без сайта компании, достигли мы немало. Прочитав эту историю, некоторые скажут, что всему виной банальное везение, и будут отчасти правы. Однако я бы все-таки акцентировал внимание на том, что именно привлекает это везение. Я попытался изложить сей момент выше, а получилось или нет - судить вам. Источник:
Наверное, вам не раз приходилось становиться свидетелем забавных сцен: хозяин вместе со своей собакой носится вокруг дома, преодолевая препятствия в виде мусорных куч, съезжает вместе со своим питомцем с детской горки, ходит с ним по бревну и придумывает еще много разных штук, чтобы собака подошла к соревнованиям в хорошей форме. А потом оба «спортсмена» отдыхают на лавочке, высунув языки. Не так давно в Санкт-Петербурге появился гораздо менее энергоемкий способ добиться нужного эффекта: здесь открылся первый в России фитнес-центр для собак «Собачий рай». Хозяева четвероногих н
Физическое или юридическое лицо? выбор организационно - правовой формы деятельности
Как правило, начинающий предприниматель стоит перед выбором организационно-правовой формы будущей деятельности - открывать ли юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем, и если юридическое лицо - то какое? Зачастую такое важнейшее решение принимается наобум, без серьезного выбора и без понимания его последствий. Понятно, что невозможно дать универсальные советы по такому выбору - наиболее подходящий для своего случая выбор должен сделать сам будущий предприниматель. Для выбора организационно-правовой формы предпринимател
Фонды, учредительный документ фонда, порядок деятельности фонд
Фондом признается не имеющая членства некоммерческая организация, учрежденная гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов, преследующая социальные, благотворительные, культурные, образовательные или иные общественно полезные цели. Фонд вправе заниматься предпринимательской деятельностью, необходимой для достижения общественно полезных целей, ради которых создан фонд, и соответствующей этим целям (однако не непосредственно, а через создаваемые им хозяйственные общества). Для осуществления предпринимательской деятельности фонды вправе создавать хозяйств
Главная страница --> 