«Если хочешь создать успешный бизнес, нужно идти на самый большой рынок». В 1993 году этот человек показал всему миру, чего стоят наши программисты. За много лет жизни на западе Александр Галицкий приобрел глобальное мышление, но не потерял понимание процессов российского рынка. Он верит в успех российских информационных технологий, однако произойдет это лишь после того, как чиновники и предприниматели избавятся от российского шовинизма и смогут искоренить русофобию на западе. Основатель компании ELVIS+ Александр Галицкий – не из тех, кто ждет поддержки от государства или благоприятной экономической ситуации. Воспитанный советской научной школой, он создал успешный hi-tech бизнес еще в 1993 году. Получил вид на жительство в Голландии, но не отказался от российского гражданства. Сейчас часто бывает в Москве. Однако его деятельность неправильно было бы назвать альтруистической. Главный принцип Галицкого, который он прививает теперь своему сыну и внукам: всегда нужно объединяться с теми, кто разделяет твои устремления к высокой цели и имеет свою личную цель, иначе не хватит мотивации, чтобы довести дело до конца. Внешняя политика от Sasha У Александра Галицкого, широко известного в узких кругах мирового рынка ИТ как Sasha, есть свой взгляд на то, как будут развиваться информационные технологии в России. Он не питает иллюзий насчет прекрасного светлого будущего, которое сложится само собой без всяких усилий. Как всегда, шансы на успех равны вероятности свернуть не в ту сторону и свести весь потенциал к полному нулю. По мнению Галицкого, в России основная проблема в том, что те, кто говорит, не чувствуют ответственности за свои слова. «Говорить очень легко, – объясняет Галицкий, – отвечать некому. Сегодня устройство государства выглядит так, что есть один авторитет. Не скажу, что у нас диктатура, – у нас авторитарное государство, что гораздо лучше, чем безответственная демократия 90-х. Но под одним авторитетом – целая куча людей, которые не являются командой. Они персонально лояльны по отношению к нему, а между собой не видят общих целей и задач». Галицкий полагает, что говорить отдельно об ИТ практически невозможно, потому что сейчас это смесь индустрий: телеком, био-, нано- и т.д. По его мнению, три определяющих министерства – ИТ и связи, промышленности – плюс Миннауки и Академия наук действуют только в собственных интересах: «У всех свои взгляды на все, свои поляны, которые они стремятся охранять и никого туда не пускать. Кроме того, есть большие и крутые экономическо-финансовые министерства, пытающиеся еще всех научить жить на своем примере». По этой причине, считает он, прорыва в России может не получиться. И тут же, как и следует успешному в жизни человеку, Галицкий предлагает свое решение. Концепция изменения России «по Галицкому» проста: открыть западные границы для любого предпринимателя, желающего приехать в страну, – не важно, в ИТ он собирается вкладываться или открыть ресторан. Сделать безвизовый режим, не дожидаясь подобных мер в отношении нас. «И такие люди сюда поедут, – уверен знаток западного менталитета, проживший много лет за рубежом. – Я знаю, как сделать компанию в Америке, а потом летать по любому чиху больной мамы за тысячи километров сюда. Живешь в постоянном напряжении. С точки зрения любого жителя маленькой страны, например австрийца, Россия по потенциалу превосходит Англию, хотя бы по населению. Если считать все русскоязычное население СНГ, которое мы пытаемся отвергать, это 240 млн человек. Это рынок сбыта, сравнимый с американским. Можно создать для любого предпринимателя условия, чтобы ему было интереснее начинать бизнес в России, чем в других странах, создать хотя бы гарантии защиты капитала». Насчет взаимоотношений с Востоком рецепт Галицкого также прост: «Я бы открыл сборочные заводы у нас и пригласил бы на них китайцев из северных провинций, которым не на что жить и негде работать. Приезжайте к нам, будете у нас собирать машины, телевизоры. Через пять–семь лет получите гражданство. Они бы на это пошли. Проблему вооруженных сил тоже решил бы – сказал бы всем жителям соседних государств: хотите переехать в Россию, пожалуйста, три-четыре года в армии, получаете гражданство. Дружил бы с американцами, поддерживал бы их, чтобы цены на нефть были высокими. И так лет через десять перестроил бы Россию в процветающее государство. Вот и вся идеология». Новые герои По мнению Галицкого, в России сложилась немного странная система ценностей: «Мы воспитаны на военных героях, на победах, на Павках Корчагиных… Человек, который добился успехов, например в бизнесе, ни для кого не является героем. Все думают, что если он разбогател, то наверняка по дороге убил кого-то. А многие когда-то начинали совсем небогатыми людьми и добились всего самостоятельно». Еще одна особенность совдеповского мышления – глубоко укоренившийся принцип «не высовывайся». Эта идея также типична для социалистической Европы. «Например, если в Голландии постоянно демонстрировать свое богатство, на тебя посмотрят как на ненормального, – говорит Галицкий. – Помню свои первые успехи в начале 1990-х, я вообще никаких русских журналистов не хотел видеть на американских пресс-конференциях. Когда мы получали деньги от Sun Microsystems, устроили большое шоу, выпустили виниловую пластинку с надписью: «Sun Records открыла Элвиса Пресли в 1954 году, а Sun Microsystems настраивается на волну ELVIS+ в 1993-м». Приглашать русских журналистов герой торжества тогда отказался. «Тем не менее человек из «ИТАР-ТАСС» подошел ко мне и спросил: какие секреты Родины вы продали? Я решил больше никогда не общаться с российскими журналистами», – рассказывает Галицкий обозревателю «Ко». Досталось ему и от властей. «В 1997 году про нас вышла большая статья в одной американской газете. В то время это было бомбой: мы продали первый VPN (Virtual Private Network) для Windows Machine. Тогда VPN и firewall были совершенно новые слова. Мы все это сделали в 1994 году, продали в 1996-м, а объявили официально только в 1997-м. Помню, меня отловили американские журналисты и фотографировали на фоне церкви с компьютером. После выхода статьи посыпались проблемы, нас начали серьезно проверять», – вспоминает Галицкий. Была создана комиссия. Владимир Матюхин, сейчас возглавляющий Росинформтехнологии, приезжал вместе со своей командой и смотрел все бухгалтерские документы. Но ELVIS+ была чисто российской компанией, без иностранных подразделений. Проверяющие увидели, что ни одной копейки из госбюджета не было потрачено ни на одну работу. Это показало, что Галицкий полностью чист перед законом. «Говорить о том, что идеи, рождающиеся в головах инженеров, могут быть чьей-то собственностью, не имеет смысла. Мы использовали только опыт и знания», – продолжает он. Вообще-то по происхождению Александр Галицкий – украинский католик. Его часто спрашивают о родстве со знаменитым Галицким, основавшим город Львов. Но доказательств того, что князь Данила Галицкий, его предок, не существует, хотя к Александру не раз приходили с предложением купить дворянский титул. Человек-интерфейс Еще несколько лет назад кто-то назвал Галицкого интерфейсом между Западом и Россией. И действительно, с самого начала этот человек играет подобную роль. С практической точки зрения интерфейс подразумевает, кроме всего прочего, еще и фильтрацию данных – иначе говоря, выполняет функцию firewall. С ней Sasha также успешно справляется. Он не занимается выводом западных hi-tech компаний на российский рынок, ему это неинтересно. Галицкий уверен, что они должны делать это сами. Когда к нему обращаются за содействием, он просто помогает с контактами. Его роль заключается в том, чтобы показать остальному миру, что российские разработчики и российский подход к бизнесу имеют право на существование в глобальном мире. И здесь у человека-интерфейса – масса трудностей. Главные из них по Галицкому – русский шовинизм со стороны чиновников и русофобия со стороны успешных русских предпринимателей. Если компания из России выходит на глобальный рынок, ее основатели стараются отмежеваться от русского имиджа. Просто потому, что Made in Russia сейчас не ассоциируется с качеством и по-прежнему навевает картинки вечной зимы, диких мужиков в шапках-ушанках и медведей на улицах. С другой стороны, чиновники полагают, что если компания вывезла штаб-квартиру за пределы РФ, считать ее российской больше нельзя. Галицкий не согласен с таким подходом. Это все равно российская компания, потому что ее основатели – из России, потому что ее разработчики и идеологи – из нашей страны. А то, что владельцы вывели компанию за рубеж, Александр называет вполне логичным и разумным шагом. «Если хочешь создать успешный бизнес, нужно идти на самый большой рынок, – делится Sasha своим опытом. – Я в своей жизни делал ошибки, когда создавал компанию не там, где самый большой рынок, а там, где удобно ее создавать. В итоге не мог достичь больших результатов». Сегодня Россия – не самый большой рынок, хотя к этому необходимо стремиться. Галицкий советует чиновникам гордиться примерами успеха и проводить настойчивый PR русских предпринимателей, русских компаний и русского подхода. «Когда Израиль стал доминирующей страной по вложениям в hi-tech, у них были послы во всех странах, популяризировавшие их фирмы. Это были госслужащие, которые везде налаживали контакты, чтобы помогать расти своим компаниям на зарубежных рынках», – приводит пример Галицкий. Компания CheckPoint изначально находилась в Израиле, затем они переместили штаб-квартиру в Америку, провели один из самых успешных IPO в 1996 году. Это была первая крупная израильская победа на американском рынке. Всего 10 лет назад. Сегодня все основатели и штаб-квартира вернулись в Израиль. И сейчас ни у кого не возникает вопроса: это израильская компания или американская? Галицкий предлагает создать похожие условия в России. Сейчас российский рынок мал и не дает развернуться. К тому же возникают проблемы с иностранными сотрудниками, которых необходимо нанимать, потому что эти люди знают рынки своих стран и менталитет потенциальных покупателей продуктов. Кроме того, любой предприниматель, имеющий возможности, стремится набрать команду из самых лучших специалистов. И в этом случае неважно, чукча он или полинезиец. У предпринимателя должна быть возможность бороться за талант. В бизнесе сегодня деньги, идеи и их реализация не имеют границ, зависят от границ только люди, вынужденные предъявлять паспорт, чтобы их пересечь. Диагноз ИТ Как отмечает Галицкий, в России сейчас появилось новое поколение 25 – 35-летних предпринимателей. Он не считает их совсем молодыми, вспоминая себя в эти годы: «Я мог спорить и быть наравне с теми, кто был в таком возрасте, как я сейчас. Поэтому думаю, что в 25 – 27 лет человек уже совершенно сложившийся с точки зрения бизнеса. Хотя, может быть, не сложившийся в плане социальной ответственности и системы ценностей». В России много молодых предпринимателей, у которых, по мнению Галицкого, есть правильное понимание законов бизнеса. Причем они не обязательно работают в индустрии ИТ, но исторически так сложилось, что большинство из них получили техническое образование. Галицкий вспоминает вузы 1970 – 1980-х: москвичей там было 1 на 10 человек, сегодня то же самое. Талантливая молодежь с периферии стремится в техническую область, потому что это самый простой путь добиться успеха без имеющихся связей. Точно так же, как в Америке, где инновационные идеи обычно предлагают не американцы, а китайцы, индусы, иногда русские. И это, полагает Галицкий, естественный процесс. То же самое будет происходить и в России. «Существует уже много людей, готовых к глобальному рынку, – говорит он. – Я считаю это не моим успехом, а успехом поколения. А если судить, насколько у меня получается быть интерфейсом, нужно оценивать по личным критериям и по критериям людей, соприкасавшихся со мной или движениями, в которых я занят». После того как в 2004 году Галицкий провел мероприятие ассоциации TechTour в качестве президента с российской стороны, восемь компаний получили инвестиции. Это были фирмы не из тех, кто участвовал в TechTour, однако на них обратили внимание после него. И сейчас, если посмотреть топ-список ведущих технологий прошлого года, можно обнаружить русские компании. Они не называют себя русскими и не хотят ассоциировать себя с Россией, но их основатели отсюда. «Это означает, что мой интерфейс сработал, и я лично счастлив. Для того чтобы это произошло, я потратил весь 2004 год фактически на занятия филантропией», – заключает Sasha. Компании приобрели веру в себя. Они увидели, что в России есть место не только для «Яндекса», «Касперского» или ABBYY, но и для других. Галицкий уверен, что существует много компаний, которые представляют интерес для того, чтобы превратить их в настоящий большой бизнес. К тому же сейчас появились условия, когда необязательно идти на Запад, чтобы добиться успеха. И здесь возникают вопросы: как идти на Запад и как быть успешным в России? «Мне не нравится настроение, которое присутствует в России и является, по сути, стопором для развития. Это идея «вымывания мозгов», – возмущается Галицкий. – Я совершенно не согласен с этим и всегда привожу следующий пример. В 1999 году США выдали 120 000 рабочих виз. Русскими было получено всего 2000 подобных виз, то есть менее 2%. Поэтому «утечка мозгов», о которой все говорят, была не такой критичной. Мозгов здесь осталось достаточно, нужно только правильно ими распорядиться». Не исключено, что в следующем году Галицкий снова привезет TechTour в Москву. Возможно, тогда достойных проектов будет уже больше. Бойцы невидимого фронта на айсбергах Галицкий категорически не согласен с тем, что Россия играет на мировом ИТ-рынке роль донора мозга: «Существует множество компаний, которые, как айсберг, – заходишь и видишь там трех человек, а под ними оказывается гигантская «подводная часть айсберга». Есть в России компании, где работают по 300 человек, притом что офис находится в Америке». Не секрет, что у большинства успешных компаний штаб-квартира зарегистрирована в США или даже, вероятнее всего, на Бермудах или Каймановых островах. Такая организационная структура наиболее выгодна. Логично расположить штаб-квартиру в США, потому что там самый большой рынок, а в России устроить R&D-центр. «А чтобы продавать в России, нужно обладать очень крепкой печенью, – шутит Галицкий, – как говорил один мой друг: у меня уже не печень, а фуа-гра. Продавать с такой печенью очень тяжело. И поэтому эти ребята сидят на своих айсбергах и спокойно плывут». Кроме того, существуют «бойцы невидимого фронта». Есть такое движение ISDEF, выросшее из shareware. Мальчишки, не так давно окончившие МГУ, катаются на «Феррари». Все думают, что они нефтяники, а они просто написали программное обеспечение и продают условно за какие-нибудь $5 млн. На операционные расходы тратится $2 млн, остается $3 млн на трех «пацанов» в возрасте 26 – 27 лет. У них фантазии еще нет, куда их потратить. Яхту, как Абрамович, они не могут себе позволить, а предел в виде «Феррари» или «Ламборджини» присутствует. И таких компаний, уверен Галицкий, полно в России. Им нужно помочь сделать следующий шаг. Они остановились на определенном объеме продаж и не знают, куда двигаться дальше. Им должны помочь инвестиционные фонды, которые создает государство. При этом фонды должны поменять позицию. Нужно вкладывать в русских предпринимателей, при этом все равно, где они будут строить свой бизнес. Пусть из 100 только 30 вернутся в Россию, но они появятся с деньгами, знаниями и желанием что-то делать. В этом году в июне прошел Московский венчурный форум, на котором Галицкий возглавил экспертный совет. «Моя роль там минимальна, даю советы. Выступаю экспертом, оцениваю проекты. Если хотя бы 2 проекта из 20 получат инвестирование, то это станет успехом. Даже если они получат деньги через год, это будет означать, что компании были правильно отобраны, – считает он. – Если этот форум не оправдает себя как бизнес в этом году, все равно нужно продолжать. Если запустить это на регулярной основе, то будет очень хорошо. Талантливым ребятам необходимо дать толчок». На форуме представлялись 20 проектов, отобранных с помощью Галицкого. Все они находятся на разных стадиях, большинство – на уровне start-up. На мероприятие были приглашены 20 инвесторов, которые уже знали, что за проекты будут представлены, и хотели познакомиться с командой, выбрать компании для финансирования. Таких фирм в России может быть достаточно, уверен Галицкий. Есть компания «1С», зарабатывающая хорошие деньги на продаже бухгалтерского ПО. Между тем в России нет подобных программных продуктов в медицине, образовании да и в других сферах. Если сделать в медицине единую форму ведения записей, уже можно построить серьезный бизнес. Это рынок, измеряемый в сотнях миллионов долларов. Галицкий считает, что подобные мероприятия важны для развития индустрии: «Если несколько компаний выйдут на IPO или будут проданы за очень хорошие деньги, для индустрии это станет очень верным шагом, хотя и не факт, что правильным для этих компаний. То будет хороший пример успеха, и всем захочется его повторить. Это подтолкнет развитие индустрии». Галицкий уверен, что в России тоже есть возможность делать успешные проекты, не выводя их на внешний рынок: создать компанию, потратив $1 – 2 млн, а продать за $20 – 30 млн. По его мнению, подобный уровень уже можно расценивать как хороший пример успеха, который даст владельцам уверенность и «самостоятельный взгляд» на жизнь. РЕЗЮМЕ АЛЕКСАНДРА ГАЛИЦКОГО ВОЗРАСТ: 51 год ОБРАЗОВАНИЕ: Московский институт электронной техники, кандидат технических наук ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2003 – НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: венчурный инвестор; 1990 – 2003: основатель компаний НПЦ ELVIS (разработчик полупроводниковых устройств), EzWIM (управление стоимостью мобильных услуг), ELVIS+ (ИТ-интегратор в области систем безопасности) и других В ПОСЛЕДУЮЩЕМ ВЫДЕЛИЛ ИЗ ELVIS+ НЕСКОЛЬКО КОМПАНИЙ: подразделение компьютерной безопасности (куплено Sun Microsystems); ELVIS Telecom – первый российский интернет-провайдер (куплен Telenor/Nextra); TrustWorks (в настоящее время Synatra Ltd., куплена Hamsard Group) ДО 1990 ГОДА работал на советскую космическую программу, возглавлял проекты по разработке бортовых компьютерных систем и низкоорбитальных систем передачи данных для советского ответа программе СОИ АВТОР СВЫШЕ 100 международных публикаций и ОБЛАДАТЕЛЬ СВЫШЕ 30 патентов НЕОДНОКРАТНО НОМИНИРОВАЛСЯ на звание самой влиятельной персоны российской ИT-индустрии. Источник:
Еще года три назад найти подростку в Москве неунизительную и более-менее денежную работу было не очень просто. Лучшие варианты, которые предлагали, - расклеивать объявления на водосточных трубах да подрезать кусты на ВВЦ. Еще года три назад найти подростку в Москве неунизительную и более-менее денежную работу было не очень просто. Лучшие варианты, которые предлагали, - расклеивать объявления на водосточных трубах да подрезать кусты на ВВЦ. Причин отказывать в приеме на работу несовершеннолетней публике у работодателей было множество: и законодательные сложности (юношам и девушкам до
Сегодня в Москве редко можно встретить студента, который не хотел бы где-то подрабатывать. Однако, не стоит "бросаться" на первую попавшуюся вакансию. Сначала необходимо проанализировать, насколько данная работа надежна и выгодна. И подумать - а нет ли места с лучшими условиями? Работа по специальности Так как о предстоящем трудоустройстве и карьере большинство студентов задумывается уже на втором-третьем курсе, то лучше всего, конечно же, искать работу по своей специальности на постоянной основе. Однако, это реально не для всех профессий. Агентство "РейтО
Москва по-прежнему демонстрирует самые высокие темпы роста зарплаты. Среди регионов догоняют столичную оплаты труда на Северо-Западе и Дальнем Востоке. Приближение Олимпиады в Сочи пока не сказывается на рынке труда. Москва по-прежнему демонстрирует самые высокие темпы роста заработной платы, в то время как регионы сильно отстают. По прогнозам, зарплаты на периферии будут расти с приходом московских и иностранных инвесторов, однако Москва сохранит свое лидерство. Среди регионов наиболее приближена к столице оплата труда в Северо-Западном регионе и на Дальнем Востоке. Юг России бурно
Главная страница --> 